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興茶君邀您，閱讀前先思考：
茶企如何有效借助茶博會平臺展示自我？
又如何在茶博會中達到品牌展示、渠道招商、茶友圈粉等多重目標？
【興茶網(wǎng) 資訊】隨著4月份的到來，茶行業(yè)開始徹底熱鬧起來了，各地春茶大批量上市、實力品牌推出重磅春茶產(chǎn)品、全國各地茶博會遍地開花，同時也為2019年茶行業(yè)市場突破戰(zhàn)拉開了帷幕。
作為現(xiàn)階段各大茶企品牌展示、新品推廣、招商加盟的重要途徑之一，茶博會得到了各地政府、行業(yè)協(xié)會和品牌茶企的廣泛關(guān)注，并在這幾年得到快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年國內(nèi)有超過50多場茶博會將要舉辦。
對于茶品牌來說，茶博會最有效果、最具人氣的時候便是開展前三天。那么，茶品牌如何抓住茶博會的“關(guān)鍵三天”達到品牌展示、渠道開拓、新品推廣和茶友圈粉等多重目標呢？小茗哥幫您梳理一下。
01
找準目標城市很關(guān)鍵
很多茶企認為，只要參加茶博會就一定會有收獲，在這里小茗哥要糾正一下這個觀點。參加茶博會，主要是通過茶博會上對業(yè)內(nèi)外人士的引流，更加精準地曝光品牌和產(chǎn)品，再通過品牌、活動和產(chǎn)品來吸引茶商茶友，從而才會達到品牌想要的“收獲”。
那么，如果您參加的茶博會用戶群體不匹配、沒有投其所好，品牌和茶企真的能有較好的收獲嗎？打個比方說，在廈門這個巖茶、單叢橫行的城市，如果是實力較弱的普洱茶企業(yè)、綠茶企業(yè)去參展，能有多大成效呢？
所以，小茗哥建議，各大茶企老板們，不要盲目認為參展茶博會就一定會大受歡迎，并且能快速轉(zhuǎn)化為渠道招商或業(yè)績上，這是不切實際的。您更應該對自己的企業(yè)和產(chǎn)品進行分析，找準目標城市進行精準參展，這才是最為關(guān)鍵的。
02
參展主要目的要明確
對于茶企來說，參展茶博會的目的無非是品牌展示、渠道招商、提升區(qū)域影響力、新品發(fā)布及銷售。
那么，小茗哥建議，在參展前各位茶企老板或營銷負責人要明確此次參展的主要目的和次要目的。例如，是以渠道招商為主要目的，提升區(qū)域影響力為次要目的，那么就最好把產(chǎn)品的銷售放下，讓業(yè)務(wù)員盯緊來往的經(jīng)銷商或茶莊茶葉店老板，他們才是您此行的主要目標。
小茗哥也經(jīng)歷了很多場茶博會，見到不少品牌想要在參展的三天內(nèi)即做到品牌展示，又能開拓一部分渠道，還能賣貨，抱著這樣的目的去，先不說配備的人員問題，估計現(xiàn)場的業(yè)務(wù)人員和執(zhí)行人員早就懵了。
03
展位搭建是個大學問
對于茶博會的觀眾來說，第一眼能夠吸引他們的便是各大品牌的特裝展位，或主題明確、或色彩鮮明、或體驗感強，總而言之，能讓他們產(chǎn)生“想進去體驗”想法的展位，肯定要在搭建和裝修上下功夫。
去年11月份的廣州茶博會，可以說給廣大愛茶人士留下了深刻印象，最關(guān)鍵的還是現(xiàn)場特裝展位云集，令人眼花繚亂。據(jù)茶博會主辦方相關(guān)負責人透露，該場茶博會近九成面積為特裝展位，展會整體的品質(zhì)也在不斷提升。
因此，小茗哥建議，各大品牌和茶企確定了今年參展的城市之后，可以根據(jù)參展城市的特性、自身品牌的調(diào)性等方面，提前做好展位的設(shè)計，相信定能給您的展位帶來可觀的人流量。
04
現(xiàn)場活動可是不能少
有了高顏值的展位之后，就能把茶友們吸引過來，但如何留下他們，并且讓他們能夠記住你？那就要靠品牌和茶企們準備的現(xiàn)場活動了。
當然，現(xiàn)場活動不是憑空而來，還要根據(jù)品牌的調(diào)性和參展目的等進行延伸。如果您這次主要是想推介新品，那么舉辦品鑒類型的活動是很合適的；如果您想要進行終端影響力的擴散，那么做一些茶友互動節(jié)目就挺不錯的。
對此，小茗哥建議，現(xiàn)場活動必不可少，但也不要盲目跟風，如果您的品牌相對傳統(tǒng)或客群基本上35周歲以上的，類似cosplay這類型的就不用考慮的，建議做一些更為高雅帶文化韻味的活動。
各位茶企老板、品牌營銷負責人們，隨著4月份的到來，全國各地的茶博會立馬就蜂擁而至了。如何緊抓茶博會的“關(guān)鍵三天”，小茗哥認為還是需要各大品牌、茶企負責人和高管們做好相應的規(guī)劃再行動，這樣才能“滿載而歸”！
