開欄語
虎年春節(jié)，千家團(tuán)圓，萬戶共慶。作為服務(wù)百姓生活的行業(yè)，現(xiàn)在卻是茶界分外忙碌的時(shí)候，企業(yè)在疫情下加班加點(diǎn)，員工在崗位任勞任怨。
為展現(xiàn)茶行業(yè)勤勉的精神風(fēng)貌，為反映茶葉市場的真實(shí)景象，中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊特推出“新春走基層”專欄，以微觀的視角、具體的事例，生動講述茶行業(yè)一線真實(shí)溫暖的故事……
幫老鄉(xiāng)多賣些茶 比回家過年更重要
1月25日，臘月二十三，這一天是北方小年，離春節(jié)只剩6天，北京市西城區(qū)馬連道茶葉一條街的年味兒也越來越濃，街道兩旁的路燈上書寫著“歡度春節(jié)，祝福萬家”的標(biāo)語，襯上大紅的底色顯得格外喜氣。
走進(jìn)梵凈山茶北京營銷中心，店里堆放著滿滿的春節(jié)茶禮，烘托出新春的氛圍。貴州省綠茶品牌促進(jìn)會、貴州省茶文化研究會北京分會會長田仁兵早早等在店里，今年他沒回老家貴州省銅仁市過年?！按汗?jié)就不回去了，響應(yīng)原地過年的號召，留在北京多宣傳一下家鄉(xiāng)的貴州好茶，幫老鄉(xiāng)們多賣一些茶。”
虎年春節(jié)將至，客戶對茶葉的購買需求逐漸增多，他的電話經(jīng)常響個(gè)不停，全是找他買茶的老客戶?！霸诒本┙?jīng)營茶葉的13年里，貴州梵凈山茶得到大量消費(fèi)者的認(rèn)可，梵凈山生態(tài)環(huán)境非常好，種出的茶干凈好喝。春節(jié)前半個(gè)月，我們就開始積極備貨。本來預(yù)計(jì)今年春節(jié)會是個(gè)銷售高峰，沒想到，新冠肺炎疫情又來了。”
談及春節(jié)茶葉銷售情況，田仁兵的臉上露出了些許難色，但馬上樂觀地說：“目前，春節(jié)期間我們還可以照常開店，不過還是倡導(dǎo)客戶減少出行。疫情當(dāng)下，消費(fèi)者越來越關(guān)注茶的健康屬性，春節(jié)不能自由出行，號召客戶在家飲茶是最簡單、最好執(zhí)行的防疫方式。雖然客戶到店率明顯減少了很多，但我們未雨綢繆，提前給客戶致電。針對不同性別、不同年齡層次、不同領(lǐng)域顧客的消費(fèi)需求，推薦產(chǎn)品。同時(shí)我們也通過買贈的方式，引導(dǎo)顧客嘗試新品。我們還通過精心的中國風(fēng)包裝設(shè)計(jì)，烘托節(jié)日氣氛，抓住熱點(diǎn)，更好地幫助消費(fèi)者準(zhǔn)確地表達(dá)一份心意，為消費(fèi)者帶來價(jià)值感。”
2019年，田仁兵(圖右)在貴州省銅仁市印江土家族苗族自治縣湄坨村銀輝茶葉有限公司開展茶葉技術(shù)培訓(xùn)。
“今年過年不回家，會不會想家啊?”記者問。田仁兵猶豫了一下：“要說不想回家過年吧，也不真實(shí)，其實(shí)還是想家的。好在現(xiàn)在通訊這么發(fā)達(dá)，可以和家人視頻見面。”隨后，他解開了緊鎖的眉頭：“但我一點(diǎn)兒也不遺憾。梵凈山茶北京營銷中心在春節(jié)期間堅(jiān)持開業(yè)，我還能趁春節(jié)期間為宣傳貴州茶做更多的工作。這段時(shí)間我們也在不斷試水，在抖音等短視頻平臺發(fā)布一些宣傳貴州好茶的視頻。為了幫茶農(nóng)多賣茶葉，我們采用了‘公司+合作社+基地+農(nóng)戶’的產(chǎn)銷模式。這種模式也讓茶農(nóng)意識到，市場價(jià)格與茶葉質(zhì)量休戚相關(guān)，要想茶葉賣出好價(jià)錢，就得進(jìn)行規(guī)范化、規(guī)?；N植。公司在做好自身品牌的同時(shí)，也在不斷搭建貴州茶與市場連接的橋梁，拓寬銷售渠道?！卑言诰G色懷抱中生長出來的產(chǎn)品帶到市場，讓貴州茶“飛入尋常百姓家”，這是田仁兵最想實(shí)現(xiàn)的新年愿望。
說起剛到北京的創(chuàng)業(yè)故事，田仁兵抿了一口翠峰茶，緊接著娓娓道來：“我的店是銅仁梵凈山茶抱團(tuán)進(jìn)京的第一個(gè)落腳點(diǎn)。2007年大學(xué)畢業(yè)后，我留在了北京，最開始是做貴州農(nóng)產(chǎn)品生意。2009年，我開始經(jīng)營貴州茶。2013年的時(shí)候銅仁茶初入京城，消費(fèi)者不了解銅仁茶，要想打開市場，只能主動出擊。在政府扶持的基礎(chǔ)上，我們茶企團(tuán)結(jié)一心，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位多方位宣傳。銅仁還每年在北京玉淵潭主辦‘賞櫻花·品黔茶’萬人品茗等推廣活動。經(jīng)過這么多年的努力，銅仁梵凈山茶的品牌效應(yīng)才得以推廣開來，如今在北京有近20家銅仁茶企，發(fā)展銅仁茶，我們信心十足?！?/p>
馬連道街道管理處的工作人員給田仁兵贈送福字。
采訪接近尾聲時(shí)，正巧馬連道街道管理處的工作人員來給田仁兵贈送福字。一張張飽含真情的“福”字、一句句吉祥喜慶的話語，無不表達(dá)著大家對新年的美好憧憬，寄托著對新年的殷殷期盼。就地過年隔絕的是疫情反復(fù)，隔不斷的是真情流露，將歸途變成了堅(jiān)守，把闔家團(tuán)圓變成了就地過年。
1月30日，在除夕當(dāng)天，田仁兵在店門上貼了福字和春聯(lián)。
離開時(shí)，田仁兵把記者送到店外，記者轉(zhuǎn)頭看著他返回店里的背影，仿佛看到了千千萬萬個(gè)春節(jié)堅(jiān)守一線的行業(yè)工作者的背影，這背影里有熱愛、有擔(dān)當(dāng)、有溫暖。
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