相信許多茶企在推廣普洱茶的過程中發(fā)現(xiàn)了這樣一個問題：地理位置靠南的省份推廣起來相對容易，等過了長江越往北越難推廣，就好像橘生淮北則為枳一般，難道說北方人沒有喝茶的習慣嗎？
在很多人的印象里，北方地區(qū)喝茶好像不如南方，因為很少看見北方人像南方人那樣常年家里都會有一個茶臺，茶臺上的茶壺里始終都有一壺茶可供品飲，而北方許多家庭跑茶的用具往往就是一個茶壺，至于喝茶的道具，啥杯子都可以用來喝茶。喝茶簡單并不意味著喝茶少，早年就有媒體進行過這樣的統(tǒng)計——福建作為中國茶葉產量最大的省份，人均消費量不到1公斤。而基本不產茶葉的新疆省，人均消費茶葉達到了驚人的4公斤，這個數(shù)字是不是驚到了許多人？
對于南方人來說，喝茶是生活的補充，而對于許多北方省份尤其是新疆、內蒙、西藏這樣的地區(qū)，茶則是那里人們的必需品。關于他們的生活，曾有這樣的報道：“他們平時吃的多是肥膩的肉類、高蛋白質膽固醇的奶食品，吃的蔬菜較少，缺少維生素和膳食纖維的攝入，這就很容易造成體內消化不良、脂肪堆積及膽固醇升高等問題。茶恰好可以解除少數(shù)民族同胞的憂慮，通過喝茶，不僅能夠消食去膩，也可補充人體所需的多種維生素和微量元素，有效預防少數(shù)民族同胞身體出現(xiàn)疾病。在邊疆少數(shù)民族同胞看來，寧可一日無食，不可一日無茶?！?/p>
有了這樣的數(shù)據(jù)做參照物，然后有茶商說北方市場不好做，那么問題出在哪里？我覺得在產品定位上面，按照人均四公斤計算，一個三口之家一年就要喝掉十二公斤的茶葉。換算成普洱茶餅大約在三十二片上下，如果按照三百元一片的價格來計算，那這樣的家庭一年光茶葉一項的消費就要在九千元以上，這個數(shù)字確實有點高。
所以想要面向北方茶葉消費大省，一個是茶葉要做的適合當?shù)厝说臎_泡方式，另一個則是在價格上要做出性價比。畢竟是日常生活需求，對口感方面的要求自然沒有南方省份那么高。道理很簡單，就看哪個茶企能夠率先打開這一市場了。
文：天火
