吳遠(yuǎn)之與大益集團(tuán)：創(chuàng)業(yè)未半，中道崩殂

業(yè)界無(wú)限感傷之際，某些人卻從大益近年的炒茶風(fēng)波入手，甚至發(fā)出了冷嘲熱諷的譏笑，我想，應(yīng)該對(duì)吳先生的生平事跡進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的整理，以正視聽(tīng)。

拯救一座瀕臨破產(chǎn)的茶廠

吳遠(yuǎn)之，海南人，1966年出生于?？谑?，1988年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，本科專業(yè)為飛機(jī)設(shè)計(jì)，是那個(gè)年代從頂尖大學(xué)走出的“天之驕子”。

在這之后，年輕的吳遠(yuǎn)之遠(yuǎn)赴加拿大求學(xué)，并在1997年獲加拿大渥太華大學(xué)MBA碩士學(xué)位，此時(shí)的他，已經(jīng)可以稱為一名“海歸”金融精英了。

碩士畢業(yè)后，吳遠(yuǎn)之選擇回國(guó)任職，并在幾年內(nèi)輾轉(zhuǎn)于海南省經(jīng)濟(jì)研究中心，海南省證券交易中心等，以職務(wù)之便，接觸了很多海南企業(yè)的管理高層。

1998年，吳遠(yuǎn)之以自己積累的大量人脈和優(yōu)質(zhì)履歷，任云南保山水泥公司董事長(zhǎng)一職，這里所提的寶山水泥，是云南當(dāng)?shù)氐睦吓茋?guó)營(yíng)企業(yè)之一，實(shí)力雄厚。

2004年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步放開(kāi)，很多國(guó)企從非命脈領(lǐng)域退出，進(jìn)行股份制改造，是謂“國(guó)退民進(jìn)”，而這也是勐海茶廠改制的背景之一，這里先按下不表。

在吳遠(yuǎn)之的精細(xì)運(yùn)營(yíng)下，此時(shí)寶山水泥已更名為博聞科技，成為了上市大公司，還涉足了新興IT領(lǐng)域，而多線發(fā)展的運(yùn)營(yíng)思路，在之后的大益上也多有體現(xiàn)。

不過(guò)博聞科技也面臨困境，“金牛類產(chǎn)品“水泥業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，新發(fā)展的IT業(yè)務(wù)，銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率雙低，成了”瘦狗類產(chǎn)品“，急需新項(xiàng)目打開(kāi)局面。

此時(shí)經(jīng)營(yíng)不善的勐海茶廠，就進(jìn)入了吳的視線，金融精英入局傳統(tǒng)茶企，跨度相當(dāng)之大，原因一說(shuō)是受到了其父吳坤雄的指點(diǎn)，一說(shuō)是兩家本地企業(yè)早有聯(lián)系。

2004年，憑借多年來(lái)的資本運(yùn)營(yíng)，博聞科技擠掉了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紅塔山集團(tuán)，以數(shù)千萬(wàn)買下國(guó)營(yíng)勐海茶廠，并實(shí)行民營(yíng)改造。

不過(guò)當(dāng)時(shí)吳遠(yuǎn)之可能沒(méi)料到的是，此時(shí)的勐海茶廠，堪稱一堆“爛攤子”。這還要從上任的傳奇女廠長(zhǎng)——阮殿蓉身上說(shuō)起。

經(jīng)營(yíng)一家從小到大的茶企

1998年11月，阮殿蓉成為勐海茶廠第六任廠長(zhǎng)，但這間茶廠銀行賬面的現(xiàn)金不到一萬(wàn)元，欠款卻多達(dá)1500萬(wàn)，連年虧損，入不敷出，瀕臨倒閉。

在深入調(diào)研后，阮殿蓉決定關(guān)停紅茶綠茶生產(chǎn)線，集中生產(chǎn)前景最好的普洱茶，并請(qǐng)來(lái)茶學(xué)教授到廠里講座，扭轉(zhuǎn)職工們對(duì)普洱茶的錯(cuò)誤認(rèn)知。

之后，阮廠長(zhǎng)召開(kāi)員工大會(huì)、提出企業(yè)理念、實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、落實(shí)有機(jī)認(rèn)證、進(jìn)行來(lái)料加工，倡導(dǎo)普洱茶文化，數(shù)年時(shí)間內(nèi)，讓勐海茶廠起死回生。

知識(shí)延伸《阮殿蓉與六大茶山：危難奉命，激流勇退。》

2002年1月，由于某些原因，阮殿蓉離開(kāi)勐海茶廠，將蒸蒸日上的茶廠交給了第七任廠長(zhǎng)鄭躍，但兩年過(guò)后，勐海茶廠又變得處境艱難了起來(lái)。

2004年，吳遠(yuǎn)之接手時(shí)的勐海茶廠是什么情景？玻璃被砸被偷，廠區(qū)破亂不堪，荒草叢生，原有職工出走大半，現(xiàn)有職工對(duì)茶廠改制使其丟掉“金飯碗”非常不滿。

兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，吳遠(yuǎn)之帶著員工們裝玻璃，平息老員工的怒氣，重新招聘了一批學(xué)歷較高的技術(shù)型人才，以最快速度恢復(fù)了茶廠的正常生產(chǎn)。

次年，勐海茶廠新增40余項(xiàng)產(chǎn)品，其中不乏金針白蓮、金色韻象等明星產(chǎn)品，這年的冬天，勐海茶廠獲QS證書(shū)（食品生產(chǎn)許可證），尚屬云南省茶企首例。

勐海茶廠步入正軌后，金融精英出身的吳遠(yuǎn)之，開(kāi)始規(guī)劃品牌化發(fā)展的深遠(yuǎn)布局，湊巧的是，普洱茶行業(yè)此時(shí)迎來(lái)了一個(gè)超級(jí)大風(fēng)口——炒作營(yíng)銷。

2005年，普洱茶營(yíng)銷活動(dòng)“馬幫茶道·瑞貢京城”大獲成功，大益緊隨其后，發(fā)起“滇茶大益天下·馬幫西藏行”，也分到了一筆不小的品牌曝光。

2007年夏末，經(jīng)過(guò)兩年的瘋狂炒作，普洱茶市崩盤(pán)，但在這場(chǎng)空前的普洱之殤中，由于大益歷來(lái)的提前備貨習(xí)慣，在毛茶收購(gòu)上并沒(méi)有血本無(wú)歸，驚險(xiǎn)渡劫。

知識(shí)延伸《07年普洱茶崩盤(pán)：至今未愈的可怖傷口》

此時(shí)，普洱茶行業(yè)元?dú)獯髠?，而大益的損失較小，在這個(gè)市場(chǎng)空白期，大益宣布成立集團(tuán)制，釋放積極信號(hào)，樹(shù)立起臨危不亂，一己救世的品牌概念。

在這之后，吳遠(yuǎn)之以大益品牌為主要營(yíng)銷對(duì)象，并在業(yè)界首次提出“奢侈品普洱茶”的營(yíng)銷概念，進(jìn)行下一輪宣傳。

2008年，在普洱茶行業(yè)尚未恢復(fù)元?dú)庵畷r(shí)，吳遠(yuǎn)之力排眾議，斥5000萬(wàn)巨資，中標(biāo)了央視黃金時(shí)段的品牌廣告投放權(quán)，在這當(dāng)時(shí)的中國(guó)茶企中尚屬首例。

2009年，大益茶又一次搶灘登陸，率先打造授權(quán)專營(yíng)店體系，截止今年，大益茶的品牌專營(yíng)店已達(dá)2千多家，數(shù)量居同品類全球第一，經(jīng)銷體系深入全國(guó)。

2014年普洱行業(yè)動(dòng)蕩之際，大益推出大型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略“鳳凰計(jì)劃”，旨在提高門(mén)店專業(yè)程度，打通產(chǎn)品下沉渠道，減輕對(duì)芳村銷售模式的依賴。

鳳凰計(jì)劃的核心，是以城市的各大商圈為依托，通過(guò)提高門(mén)店管理水平、硬件設(shè)施、服務(wù)態(tài)度等手段，在夯實(shí)原有客戶群體的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓新的消費(fèi)人群。

鳳凰計(jì)劃的目的，是樹(shù)立起良好的品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)各類型門(mén)店的盈利能力大幅提升，最終達(dá)成銷售渠道下沉的完整閉環(huán)。

此時(shí)，大益茶事業(yè)已蒸蒸日上，但吳遠(yuǎn)之的野望還遠(yuǎn)不止此：未來(lái)五十年內(nèi)，大益要成為能為全球一億人服務(wù)的綜合性企業(yè)，并由此開(kāi)始了新的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。

知識(shí)延伸《大益集團(tuán)：站在時(shí)代的十字路口。》

創(chuàng)造一個(gè)普洱茶界的傳奇

早在普洱之殤后，吳遠(yuǎn)之就在北京建立了大益國(guó)際茶文化交流中心，并深度參與央視“我的長(zhǎng)征”欄目，還成立云南大益愛(ài)心基金會(huì)，布局文化和慈善領(lǐng)域。

在技術(shù)層面，大益一直在穩(wěn)步前進(jìn)，目前已獲得65個(gè)外觀專利、24個(gè)發(fā)明專利，14個(gè)實(shí)用新型專利。擁有先進(jìn)制茶設(shè)備，現(xiàn)代化生產(chǎn)線，數(shù)量眾多的發(fā)明專利。

茶青原料上，大益的巴達(dá)和布朗基地示范基地茶園標(biāo)準(zhǔn)化，病蟲(chóng)防控綠色化，曾獲南京國(guó)環(huán)有機(jī)中心認(rèn)證，和農(nóng)業(yè)部GAP（良好農(nóng)業(yè)規(guī)范）認(rèn)證。

基礎(chǔ)設(shè)施上，發(fā)酵車間大樓、成型車間大樓、技術(shù)研發(fā)中心（大益七號(hào)院）和現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)都已相繼建成并投入使用，現(xiàn)代化和工業(yè)化水準(zhǔn)居世界一流水平。

綿紙包裝上，勐海茶廠率先引進(jìn)柔印印刷設(shè)備，采用食品級(jí)油墨噴涂和四色印刷技術(shù)，提高包裝棉紙的印刷效率和材質(zhì)安全。

生產(chǎn)車間內(nèi)，色選設(shè)備、靜電揀剔設(shè)備、人工揀剔流水線、熟茶聯(lián)裝篩分生產(chǎn)線、自動(dòng)勻堆生產(chǎn)線、自動(dòng)稱量流水線全面使用，實(shí)現(xiàn)從跟隨到引領(lǐng)的突破。

技術(shù)革新上，烘制車間在17年使用自主研發(fā)的“溫濕度曲線導(dǎo)入烘制系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)烘制，能提高生產(chǎn)效率及烘制均勻性，穩(wěn)定茶葉品質(zhì)。

全球化上，大益積極在文化相近的東南亞國(guó)家布局，目前已經(jīng)在韓國(guó)、泰國(guó)和馬來(lái)西亞設(shè)立了分公司，尋求國(guó)際化多元發(fā)展。

多領(lǐng)域上，大益以茶為核心，向其他領(lǐng)域不斷蔓延觸角，如餐飲領(lǐng)域的大益膳房、旅游領(lǐng)域的大益莊園、教育領(lǐng)域的青年茶庭等等。

這其中有兩個(gè)領(lǐng)域，大益寄予厚望，并在這上面投入了諸多心血，分別是科技領(lǐng)域的大益微生物研發(fā)中心，和新茶飲領(lǐng)域的大益茶庭。

大益集團(tuán)微生物研發(fā)中心，俗稱“大益七號(hào)院”，擁有博士后工作站，和院士科研工作站，是國(guó)內(nèi)首家與微生物學(xué)大牛鄧子新院士合作的普洱茶企業(yè)部門(mén)。

大益七號(hào)院用了五年時(shí)間，完成了對(duì)微生物制茶的初步探索，并于2018年6月發(fā)布“益原素A方”發(fā)酵熟茶，并在此基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展大益第三代智能發(fā)酵技術(shù)。

知識(shí)延伸《大益七號(hào)院：普洱茶界的科研中樞。》

大益茶庭，是大益集團(tuán)于2014年布置的現(xiàn)代茶飲店，簡(jiǎn)潔舒適的環(huán)境布置，高水準(zhǔn)的管理水平，由熟茶萃取而來(lái)的招牌金普芮，是大益茶庭的幾大招牌。

致力于創(chuàng)新飲品研發(fā)的大益茶庭，在大益的長(zhǎng)期規(guī)劃，也就是鳳凰計(jì)劃中占有重要地位，而為了促進(jìn)其發(fā)展，大益也是不遺余力地為其造勢(shì)。

18年杭州茶博會(huì)上，大益搭建了兩個(gè)展廳，一個(gè)是大益茶的傳統(tǒng)產(chǎn)品展廳，而另一個(gè)就是大益茶庭。雙品牌并行的運(yùn)營(yíng)思路下，大益茶庭的重要程度可見(jiàn)一斑。

知識(shí)延伸《從大益茶庭說(shuō)開(kāi)，聊聊大益集團(tuán)的雙品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?！?/p>

近年來(lái)，大益在文化領(lǐng)域也是動(dòng)作不斷，大益文學(xué)院、中日韓茶道會(huì)、大益智庫(kù)、中國(guó)—東盟企業(yè)家論壇及俱樂(lè)部，最終都指向了集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)的巨頭目標(biāo)。

從改制后的二十年間，當(dāng)年的那個(gè)三線品牌，已發(fā)展為世界第四大茶業(yè)公司，中國(guó)第一大茶企，旗下涉足科技金融、地產(chǎn)餐飲、文化教育，堪稱龍頭。

而親手締造這個(gè)傳奇的吳遠(yuǎn)之，卻于昨日長(zhǎng)逝于大洋彼岸。

無(wú)限遺憾，百般心緒，難以言喻。

感謝吳遠(yuǎn)之，賦予普洱茶另一種可能，將普洱茶行業(yè)推到了一個(gè)前所未有的高度。

感謝吳遠(yuǎn)之，以戰(zhàn)略目光帶出了普洱茶的龍頭，留下了一個(gè)中國(guó)茶業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

感謝吳遠(yuǎn)之，帶給業(yè)界一個(gè)百花齊放的未來(lái)。

吳先生，一路走好!

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