今年4月，茶商老王到冰島南迫收茶的時候，遇到一個南迫的“茶農”，“茶農”把老王帶到南迫的茶園里，指著一山的茶園，操著一口勐庫方言說：這片茶園就是我家呢。
老王憑著混跡茶圈16年的經驗，先跟“茶農”談好價格，說：價格就這么定了，一天采茶幾個人，你去找，采茶的人工費我出，采茶的時候，我派人來看著。你采下來多少鮮葉，我現(xiàn)結多少錢。鮮葉我也拉到自己的初制所加工，價格方面就這么定了。
說完，老王給“茶農”看了一眼銀行卡的余額，剛好七位數(shù)多一點，收南迫的茶已經足夠了。
但是，“茶農”卻說：王總，另外再給點錢，或者先給10萬，我做出來給你。
老王馬上就發(fā)現(xiàn)了端倪，又問了一句：你確定這片茶園是你家的？如果是的話，鮮葉價格咱們談好了，人工費我自己出，茶葉我自己加工，還要其它費用干什么？
茶山，可不僅僅有茶農、茶商和旅游的人，還有一群沒有茶樹，或者家中茶樹不值錢的人，專門帶著茶老板或游客買茶，然后，從中抽取一定的費用。
比如，做冰島壩歪的人，今年突然想做點冰島南迫，但南迫又沒有認識的茶農（茶山沒有導航，很多人第一次去的話，連南迫在哪里都找不到），這時候，專門帶人買茶的人，就起了關鍵作用。
當然，帶人買茶，中間賺一定的費用是應當?shù)?，畢竟提供了服務?
但很多茶商，自己已經跑到源頭，不愿意再出這么個中介費，才想出這么個招：一定要找到源頭，確定是茶農家的，是真正的茶農，才開始簽單！
用老王的話來說：在茶山上，從來不談信任，唯一要做的就是，從頭到尾，不給任何作假的機會。什么我認識一個朋友很靠譜之類，老王根本不信。
確定是茶農家的茶才決定定茶葉，采鮮葉的時候派人全程看著，再看著鮮葉送上自己的車，在自己的初制所加工，晚上一把鎖鎖好初制所。
之所以做得這么滴水不漏，都是被茶山套路逼出來的！
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