這幾年，很多茶老板都很好奇：普洱茶的市場，為何很難打開？
按理來說，普洱茶品質(zhì)那么好，色香味俱全，喝過品質(zhì)較好的普洱茶的人，很難再愛上別的茶。市場應(yīng)該迅速擴(kuò)大才對??！
但很多人忽略了，普洱茶的價(jià)格漲得太快。收入決定了買茶的支出，價(jià)格漲得太快，茶葉太貴，喝不起??！
十年以來，品質(zhì)好的普洱茶，價(jià)格漲了上千倍。以最有名的冰島老寨為例。2011年，冰島老寨對外承包價(jià)格，鮮葉85元/公斤，4公斤鮮葉做1公斤干茶。
當(dāng)年的冰島老寨價(jià)格，大約350元/公斤（承包不講古樹，大樹小樹一起包）。古樹茶對外售賣的時(shí)候，大約500一公斤。
但2021年，冰島老寨的單株，已經(jīng)漲到了6萬/公斤，10年間，價(jià)格漲了120倍。每年茶價(jià)都在直線上漲。
以冰島老寨為中心，周圍山頭的價(jià)格，也一環(huán)帶一環(huán)地上漲。2011年，正氣塘的鮮葉5塊錢一公斤，毛茶20一公斤。2021年，漲到了1800一公斤，價(jià)格漲了90倍。
價(jià)格上漲帶來最大的問題就是：老客戶，一旦十年前用便宜的價(jià)格買了茶葉，如今卻要用幾十倍、上百倍的價(jià)格來買同樣的茶葉。
而且，隨著茶山生態(tài)的破壞，茶葉質(zhì)量不一定比十年前好。
用上百倍的價(jià)格，買來質(zhì)量還不如以前的茶葉，換了誰誰會干？總之，價(jià)格漲得太快，老客戶買過了以前便宜的價(jià)格，很難再接受今天的高價(jià)。
市場的擴(kuò)展，更多的靠新客戶。新客戶入門的時(shí)候門檻就高，也能接受普洱茶的高價(jià)。但有時(shí)候，新進(jìn)來做茶的人，跟新進(jìn)來喝茶的人差不多。僧多粥少。
老客戶買過便宜茶，不愿意花高價(jià)入手茶葉。新進(jìn)來的客戶少。所以，茶葉市場，很難進(jìn)一步打開。
而這一切的根源，就是茶價(jià)漲得太快。茶價(jià)漲得太快，一方面是炒作。另一方面是，這幾年，所有人都往茶山跑，茶山人流量大，直接抬高了茶價(jià)。
看著每年山頭茶價(jià)格發(fā)布，一公斤茶葉動輒幾千上萬。柴米油鹽醬醋茶，試問，有多少人喝得起這么昂貴的茶葉？
這幾年，表面上看很多人富裕了，但其實(shí)，高消費(fèi)群體就那么點(diǎn)。加上，茶不是生活必需品。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，喝貴一點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般，喝便宜點(diǎn)。
可是，動輒喝得起幾千一公斤茶葉的人，真不多。而幾千上萬一公斤的茶葉，并不少！
為了應(yīng)對茶價(jià)上漲，茶商也是操碎了心。一方面，產(chǎn)品越做越小。當(dāng)年的357克餅，變成200克，如今還出現(xiàn)了50克。其實(shí)就是為縮小客單價(jià)。
另一方面，明升暗降。茶葉價(jià)格太高，賣不動，這事大家都知道，所以，賣茶的時(shí)候，果斷打折，或者買茶贈茶，買名山茶送普通山頭的茶葉，或者買大餅送小餅。
總之，茶葉價(jià)格如果再一直上漲，脫離大多數(shù)茶客的基本需求。普洱茶，就真的成少部分人自娛自樂了。
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