不知道茶商朋友們是否已經(jīng)意識到這樣一個問題：在成本一定的情況下，無論你如何在產(chǎn)品上下功夫，你都很難在產(chǎn)品的品質(zhì)上超越其他同行。簡單來說，當(dāng)原料預(yù)算只有100元的時候，大家做出來的茶可能口感上各有側(cè)重點，但最核心的品質(zhì)卻大致相當(dāng)。
當(dāng)產(chǎn)品被生產(chǎn)出來繼而投放到市場當(dāng)中后，就會出現(xiàn)冰火兩重天的景象，兩款大致相當(dāng)?shù)牟枞~，一個可能火爆到賣斷貨，另一個可能長期都無人問津。帶來這種巨大差異的就是創(chuàng)意，一是產(chǎn)品創(chuàng)意，二是營銷創(chuàng)意。
所謂產(chǎn)品創(chuàng)意，主要是產(chǎn)品的外包裝對消費者的新引力，就目前電商平臺的銷售情況來看，包裝過于傳統(tǒng)的新品很難受到消費者青睞，不是茶的問題，而是消費者很容易通過包裝聯(lián)想到一些出現(xiàn)審美疲勞的產(chǎn)品，有心的朋友可以跟蹤一些經(jīng)典沱茶類產(chǎn)品看看，這里牽扯到品牌影響力，我就不為大家展開細(xì)說了。
除了產(chǎn)品創(chuàng)意，更重要的是營銷方面的創(chuàng)意，現(xiàn)在營銷是個大難題。茶客獲取信息的途徑實在太多了，這樣就造成了以前固有的宣傳方式所產(chǎn)生的效果大打折扣。作為茶企又不能放棄，因為一旦放棄就會令茶客覺得茶企不行了，比如在各地舉辦的大型茶博會。
碎片化的信息給產(chǎn)品的營銷帶來了前所未有的壓力，以前的銷售企劃只需要將產(chǎn)品講清楚就可以了?，F(xiàn)在不但要把產(chǎn)品講清楚，還要把宣傳文案變得好玩有趣，只有這樣茶客才會在看過之后產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)的沖動，而當(dāng)這種沖動一旦付之于行動，對于茶企來說就能產(chǎn)生病毒式營銷的效果，很多爆款產(chǎn)品就是這么產(chǎn)生的。
綜上所述，想要產(chǎn)品能夠有不俗的成績，關(guān)鍵還得看營銷團(tuán)隊有多強(qiáng)??！
文：天火
