中茶到瀾滄古茶再到前幾天的八馬茶業(yè)。至今無一成功，已有多個茶葉公司上市受阻。
而看了這些公司的關(guān)于證監(jiān)會的問詢函。實(shí)在是問題太多，少則40多個問題，多則60多個問題。想上市的茶葉公司，可以去看看能不能回答這些問題。
而其中關(guān)于授權(quán)加盟這個模式，我看了下很多茶葉公司只是象征性的收點(diǎn)服務(wù)費(fèi)用。而是把這個授權(quán)加盟費(fèi)轉(zhuǎn)移去產(chǎn)品上。
而這種加盟授權(quán)的方式大多是三方交叉授權(quán)加盟，比如A想做某個品牌B的授權(quán)加盟商，這時候不是直接跟品牌公司簽約，而是同時跟區(qū)域服務(wù)商C一起三方簽約。也就是說A是區(qū)域服務(wù)商C的下線。這種模式目前也是主流模式。
昨天看八馬的一個測算投資回本周期的算法模型很有意思，如圖:
在能年?duì)I業(yè)收入120萬的前提下，產(chǎn)品成本是30萬，也就是說扣除產(chǎn)品成本有3倍的利潤空間。這都是在假設(shè)情況下測算。要真能做到這個單價銷售能力，那么這個品牌很多人早就開加盟店了。
不過想開茶葉店的也可以按這個測算模型試著算算能不能做到這個樣子。不能做到的話還是不要瞎折騰了。
你可以按這個模型倒著算，每年產(chǎn)品成本30萬，店租30萬，初期投資40萬，人員成本36萬，其它5萬。第一年總投入141萬算，第二年100萬算。就算你第一年所有產(chǎn)品賣完了，那么你初期投入40萬中的20萬算產(chǎn)品，其它20萬是加盟授權(quán)費(fèi)和裝修費(fèi)。這20萬3倍空間利潤是60萬，120萬加上60萬等于180萬，營業(yè)收入180萬減去總投入141萬，盈利39萬。這是賣空所有產(chǎn)品的情況下。
但很多人忽略了一個實(shí)際的情況就是產(chǎn)品擺版展示以及庫存。也就是說你開個門店總得有庫存現(xiàn)貨和擺版展示吧。再說得直白點(diǎn)就是店面壓著動不了的貨或者說動得了又要立馬補(bǔ)上的貨得幾十萬吧。假設(shè)壓的貨值就是20萬，那么第一年賣完30萬成本的產(chǎn)品也要虧21萬。
第二年開始成本不變的情況下年成本100萬，能收入120萬，還虧1萬。第三年盈利19萬。這是賣空年度所有產(chǎn)品的情況下。
實(shí)際經(jīng)營中，這種情況是不存在的，要么賣不完苦苦支撐，要么不夠賣調(diào)貨賣得多賺得多。假如賣不完年度產(chǎn)品你能撐住幾年?
從側(cè)面也反應(yīng)出一個問題，不管是哪類茶葉的加盟授權(quán)門店。并不是簡單的40萬資金初期投入就能開得起來的。
最基本的成本按上面的算已經(jīng)到140萬左右，而在實(shí)際經(jīng)營中，流動資金也相應(yīng)的不可少，像網(wǎng)絡(luò)平臺短則6天、長則15天才能提現(xiàn)的資金壓。再一個就是經(jīng)營活動中的一些經(jīng)營稅務(wù)(至少百分之三）和費(fèi)用(平臺大多千分之六)，以及一些物流費(fèi)用。零零散散的這些費(fèi)用加起來，再結(jié)合目前的實(shí)際產(chǎn)品銷售內(nèi)卷情況，營業(yè)收入不可能達(dá)到產(chǎn)品成本的3倍。另一個則是臨期商品處理價格會非常低。像綠茶和紅茶保質(zhì)期短的茶類。
再一個就是銷售能力，像保質(zhì)期長的黑茶和白茶類。很多人認(rèn)為賣不完可以等著產(chǎn)品年限長了增值賺錢。看起來確實(shí)是不錯的門道，但是看看現(xiàn)在市面上這么多的成本庫存。往往是有茶無交易的情況，也就是賣不出去的情況。賣得出去的價格都卷成啥樣了。而庫存產(chǎn)品的成本大頭往往不是倉儲費(fèi)用，而是資金沉默成本和產(chǎn)品進(jìn)價成本。你等著漲價，別人等著你清倉出局。沒有銷售能力，現(xiàn)金流就會減少，而賣得越多所需要的本金就會越大。
那么，是否可以開個不加盟授權(quán)品牌的小店呢？答案是可以的，只是賺點(diǎn)搬磚費(fèi)用跟打工沒啥區(qū)別，甚至比打工更累。你想既沒有進(jìn)貨成本優(yōu)勢，又沒有庫存優(yōu)勢。小店作為個中間商或者說小量定制出品商，憑啥能賺更多利潤。
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