在自然界,越是美麗的生物越是危險(xiǎn)。在普洱茶商人的圈子里,越是看起來(lái)完美的經(jīng)營(yíng)策略,就越有問(wèn)題。
普洱茶越陳越香的特質(zhì)使得出眾的普洱茶在一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)會(huì)隨著茶葉的陳化而慢慢增值。對(duì)于大部分品質(zhì)出眾的普洱茶來(lái)說(shuō),每年最少升值10%也是業(yè)內(nèi)常識(shí)。
于是乎在這種觀念之下,有的茶商就制定出這樣一套經(jīng)營(yíng)策略:專注生產(chǎn)高品質(zhì)的普洱茶,在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中對(duì)經(jīng)銷商以及消費(fèi)者做出承諾,如果沒(méi)有賣出去或是沒(méi)被喝掉,廠商會(huì)通過(guò)加價(jià)的方式進(jìn)行回購(gòu),而加價(jià)的比例往往都在10%以上。因?yàn)橛辛诉@層保證,這樣的茶商往往能在很短的時(shí)間內(nèi)積累大量的經(jīng)銷商以及茶客,短則一兩年長(zhǎng)則三四年就能成為業(yè)內(nèi)比較有影響力的品牌。
若從普洱茶陳化的角度來(lái)說(shuō),這么做似乎沒(méi)什么大問(wèn)題。但要從純市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),這樣做不但有問(wèn)題,而且問(wèn)題很大。就算按照加價(jià)10%來(lái)進(jìn)行回購(gòu),這是一個(gè)怎樣的概念。要知道大部分商業(yè)銀行的貸款都不到5%。至于那些大家耳熟能詳?shù)牡睦碡?cái)產(chǎn)品,絕大多數(shù)都沒(méi)有這么高的收益。比如說(shuō)基金,8%長(zhǎng)期年化收益是一個(gè)基金經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),債券型基金年化收益率平均為5~8%,貨幣基金2.5%左右;又比如國(guó)債,儲(chǔ)蓄國(guó)債的收益是固定的,目前3年期的儲(chǔ)蓄國(guó)債收益率為4%左右;5年期的儲(chǔ)蓄國(guó)債收益率為4.27%左右;再來(lái)對(duì)比下銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品,保本型的3~4%,非保本型的4~5%,一般投資標(biāo)的為國(guó)債,風(fēng)險(xiǎn)較低,中等風(fēng)險(xiǎn)5~8%;
回過(guò)頭來(lái)看這些茶企的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略,只考慮到了普洱茶的升值屬性,卻違背了市場(chǎng)的一般規(guī)律。竟然打造出收益在10%以上,還要完全兌付的產(chǎn)品。對(duì)于這樣的茶企,除非有美聯(lián)儲(chǔ)無(wú)限QE做后盾,否則一旦出現(xiàn)剛性兌付的情況,茶企瞬間破產(chǎn)。茶企的一部分資金要收購(gòu)原料,一部分要維持運(yùn)營(yíng),真要是在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)統(tǒng)一兌付,基本上就是涼涼。至于說(shuō)會(huì)不會(huì)出現(xiàn),茶都放出去了那么多,有這么高的收益率,有幾個(gè)人舍得喝?。?/p>
文:天火