最近這一年來，都說普洱茶市場內(nèi)卷的厲害，有道是萬事萬物都有因果，今日種種“內(nèi)卷”都是昨日種種失誤導(dǎo)致的結(jié)果，因此便萌生出一個想法，一個講述在過去數(shù)年中發(fā)生在茶商之中的故事。為了保護(hù)當(dāng)事人的隱私，請允許我隱去相關(guān)商家的名號，我也希望通過這些事能夠給予現(xiàn)在的市場一些啟迪，從而早日結(jié)束目前市場內(nèi)卷的局面。
做大市場本就不容易，做大之后想要理念一致就更難了。理念一旦不一致，輕則內(nèi)部爭吵，重則散伙分家。本來快要成為行業(yè)龍頭的企業(yè)卻因為分家戛然而止，隨后因為分家引發(fā)一系列的經(jīng)銷商站隊，更嚴(yán)重削弱了原有品牌的影響力以及地位，分家之后的內(nèi)卷更是令茶客無所適從，以至于不少人改換門庭，私下里也有不少朋友對此深有感觸，這里我就談?wù)勱P(guān)于這些分家行為的內(nèi)因到底在哪里。
不少茶企都可以算作家族企業(yè)，既然是家族企業(yè)，那么企業(yè)的事情也是家事。一般來說，一家人做生意最容易齊心協(xié)力，畢竟知根知底，大家各司其職，合作起來自然親密無間，只要策略正確，就能比其他企業(yè)的發(fā)展快許多。
但家族企業(yè)始終存在一個隱患，就是家族話語權(quán)的問題。平日里經(jīng)營各司其職，每一個核心家族成員都有一定的話語權(quán)。市場若沒有變化，大家自然也就不會有什么分歧。一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)就需要從諸多發(fā)展方向中選擇一個或是幾個當(dāng)做重點，但人又不是上帝。總有選錯的時候，一旦選擇企業(yè)的經(jīng)營必然受影響，那些持反對意見的家族成員自然要有一番言論來斥責(zé)因選擇帶來的損失，于是乎就進(jìn)入到了最令人頭疼的分配環(huán)節(jié)，倘若選擇正確會多賺多少錢之類的問題就會被擺在臺面，當(dāng)這種爭執(zhí)得不到控制的時候，矛盾很容易就被激化，后面的事情大家都知道了。
很多企業(yè)之所以會分家，本質(zhì)還是因為在中前期發(fā)展的太快，一路順風(fēng)順?biāo)沟孟嚓P(guān)負(fù)責(zé)人只會打順風(fēng)局，一旦局面發(fā)生了改變，企業(yè)遇到了麻煩，就有可能出現(xiàn)分崩離析的情況。對此我到認(rèn)為，平日里在經(jīng)濟上應(yīng)該親兄弟明算賬，到了危急時刻則要上下一心同仇敵愾。危機哪個企業(yè)都會碰到，但是渡過了風(fēng)雨，所見到的不就是彩虹嗎？
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
