如果說(shuō)過(guò)去十年電商領(lǐng)域有什么突出的建樹(shù)，我想一定是打造618、雙十一這樣的購(gòu)物節(jié)了。選一個(gè)特定的節(jié)日，人為制造消費(fèi)需求，結(jié)合特定時(shí)間段的實(shí)際需求，從而舉辦大型的銷(xiāo)售活動(dòng)。
各種購(gòu)物節(jié)的成功說(shuō)明人為制造消費(fèi)需求來(lái)增加銷(xiāo)售額完全是切實(shí)可行的。這種方式并非只有電商平臺(tái)才能利用，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，只要能夠把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，加以適當(dāng)?shù)男麄?，就可以?shí)現(xiàn)類(lèi)似的效果。
現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)非常巨大，手中握有海量資金的茶企比比皆是，各個(gè)品牌每年在營(yíng)銷(xiāo)上的支出總和足以打造一個(gè)“雙十一”這樣的購(gòu)物節(jié)。先讓我們來(lái)看下雙十一的誕生：在2009年的時(shí)候，張勇來(lái)到了阿里巴巴，當(dāng)時(shí)他參與了淘寶的商業(yè)模式，那個(gè)時(shí)候的淘寶還沒(méi)有現(xiàn)在這么好，于是他就嘗試著策劃了雙十一活動(dòng)，但在那一年銷(xiāo)售額僅僅只有0.5億。而在2011年的時(shí)候，市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)宏提出了要把“光棍節(jié)”變成“網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”，他的這一想法與張勇不謀而合。于是淘寶的雙十一活動(dòng)就算正式開(kāi)始了。2017年的時(shí)候銷(xiāo)售額已經(jīng)上漲到1682億，18年的時(shí)候2135.5億。2019年的時(shí)候打破之前所有的數(shù)據(jù)，一分鐘的時(shí)候完成了一個(gè)小目標(biāo)100億，而1000億僅僅只要了1小時(shí)3分鐘。
不到五年的時(shí)間就創(chuàng)造了一個(gè)人盡皆知的消費(fèi)節(jié)，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的奇跡。每年四月底五月初普洱茶新茶大量上市，如果能選擇在四月或是五月的某一天，打造一個(gè)屬于普洱茶的“普洱茶”節(jié)，打造出名山云集，茶企薈萃的盛景，能夠讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最合心意的茶。這樣商家獲得了大量的現(xiàn)金流，即便不拿來(lái)再生產(chǎn)，就是存銀行也都有不小的收益。上半年有了開(kāi)門(mén)紅，下半年做起生意也就不會(huì)瞻前顧后了。
總之在當(dāng)前的環(huán)境下，借助發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，真的可以考慮打造一個(gè)屬于“普洱茶”的購(gòu)物節(jié)。既能方便茶客又能照顧茶商，兩全其美何樂(lè)不為啊！
文：天火
