未來(lái)普洱茶推廣一定會(huì)遵循“獲取流量——將流量轉(zhuǎn)化成銷售——再通過(guò)銷售引導(dǎo)流量”的模式進(jìn)行循環(huán)。這里面就會(huì)牽扯一個(gè)成本與轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。
在普洱茶行業(yè)中，不少茶商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣往往都采用“花小錢(qián)辦大事”的思想。這要是放在十年前，這么想到也沒(méi)什么錯(cuò)誤，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利期，很多推廣資源都是免費(fèi)提供，但是先免費(fèi)后付費(fèi)也是互聯(lián)網(wǎng)大佬們的老套路了。如今免費(fèi)的資源幾乎消失不見(jiàn)，取而代之的是一大堆的付費(fèi)服務(wù)。既然是服務(wù)，就會(huì)有上下優(yōu)劣之分。不對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有深刻認(rèn)識(shí)，不對(duì)這些服務(wù)有詳細(xì)的了解，茶商們就算是想花錢(qián)都未必能花對(duì)地方。
流量是一個(gè)概念，獲得流量是一個(gè)行為，實(shí)際銷售則是在概念的引導(dǎo)下通過(guò)具體行為去實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。這里我打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，茶博?huì)對(duì)于茶商們?cè)谑煜げ贿^(guò)了，如果把茶博會(huì)當(dāng)做一個(gè)推廣平臺(tái)，茶商們參加茶博會(huì)所支出的全部成本可以看做推廣成本。通過(guò)茶博會(huì)產(chǎn)生的一些銷售看做結(jié)果。
倘若一次茶博會(huì)的總花費(fèi)有30萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)展位一共有3萬(wàn)人/次的參觀量，總共獲取了300萬(wàn)元的銷售額。那么就可以簡(jiǎn)單算出每獲得一個(gè)人的訪問(wèn)就要花去10元錢(qián)(30/3)，這3萬(wàn)人人均消費(fèi)100元。把這個(gè)線下數(shù)據(jù)帶到線上，如果花30萬(wàn)元去獲得3萬(wàn)人的訪問(wèn)量，之后獲得了300萬(wàn)的銷售額，當(dāng)這些人人均消費(fèi)達(dá)到100元后，就會(huì)獲得300萬(wàn)元的銷售額。
這么一做對(duì)比，我相信即便沒(méi)接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的茶商也應(yīng)該明白是怎么一回事了。接下來(lái)的問(wèn)題是，互聯(lián)網(wǎng)并非實(shí)體，宣傳平臺(tái)多如牛毛，這30萬(wàn)的預(yù)算就必須要投對(duì)地方，否則就是做無(wú)用功。
錢(qián)該怎么花，如何評(píng)測(cè)用戶的質(zhì)量，以及如何把流量轉(zhuǎn)化成銷售，這一系列的問(wèn)題大家可以利用空閑的時(shí)間進(jìn)行思考，我們后期再交流。
文|天火
攝影|吉星坦羅
