明星網(wǎng)紅直播賣(mài)茶的泡沫，終于被戳破了！當(dāng)下，茶市低迷，很多茶老板病急亂投醫(yī)，直播躺槍了。不是說(shuō)直播不好，但請(qǐng)明星網(wǎng)紅直播賣(mài)茶，絕對(duì)是最不靠譜的一個(gè)。前有，河北茶老板老板花5萬(wàn)元請(qǐng)?zhí)柗Q358萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅賣(mài)茶，最后賣(mài)出零份。
后有，明星直播賣(mài)茶葉，在線觀看人數(shù)90多萬(wàn)，成功售出兩千元，你沒(méi)看錯(cuò)，兩千元。上海某品牌負(fù)責(zé)人林先生，看中明星的影響力，邀請(qǐng)藝人葉一茜在淘寶直播，推一款爆款茶具。一場(chǎng)直播，直播間90萬(wàn)人，本以為能成交上百萬(wàn)。但是單價(jià)200元的茶具，葉一茜賣(mài)出去的總金額不到2000元。
但是，第三方數(shù)據(jù)檢測(cè)顯示，葉一茜在淘寶平臺(tái)的12場(chǎng)直播中，場(chǎng)均總銷(xiāo)售額為144.1萬(wàn)元，場(chǎng)均總PV171萬(wàn)。然而，真實(shí)的結(jié)果是：90萬(wàn)人的直播間，就賣(mài)出去2000元！無(wú)獨(dú)有偶，林先生合作的另一名藝人大左，銷(xiāo)量也十分慘淡。一場(chǎng)直播，賣(mài)了5千塊，林先生最后拿到手的只有3千元。
放在茶行業(yè)，不是說(shuō)直播不好，說(shuō)實(shí)話，直播造就了很多茶葉電商公司，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是，茶行業(yè)面對(duì)直播，更需要結(jié)合自己的實(shí)際，冷靜一些，不要不假思索，揀了芝麻丟了西瓜。
表象vs現(xiàn)實(shí)
01、直播賣(mài)茶，潮水之下
年初受疫情影響，茶老板門(mén)店沒(méi)開(kāi)門(mén)，只能待在家著急，很多人想起了線上，看著動(dòng)輒百萬(wàn)千萬(wàn)的直播數(shù)據(jù)，茶老板馬上就心動(dòng)，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播。
造假的直播數(shù)據(jù)
我們看到的，總是：明星上千萬(wàn)粉絲，直播一場(chǎng)，平均銷(xiāo)售幾百萬(wàn)。然而，事實(shí)卻是：數(shù)據(jù)都是假的。小沈陽(yáng)有1743萬(wàn)微博粉絲，1915.2萬(wàn)抖紛，然后，與某商家合作直播一款白酒，結(jié)果當(dāng)晚只下單20多單。更驚人的是，第二天一看，退貨16單，明顯是托。而直播賣(mài)茶具的葉一茜，第三方數(shù)據(jù)顯示，12場(chǎng)直播，每場(chǎng)平均銷(xiāo)售144.1萬(wàn)元。當(dāng)茶具老板以為明星能帶給他上百萬(wàn)收入的時(shí)候，等待茶具老板的是：90萬(wàn)人在線觀看，茶具單價(jià)200元，葉一茜賣(mài)出去的不到2000元。現(xiàn)在，直播刷單刷數(shù)據(jù)，偽造直播戰(zhàn)果，夸大效應(yīng)，早已是業(yè)內(nèi)的普遍手段。
數(shù)據(jù)可以刷
今年，茶行業(yè)前所未有的疲軟，傳統(tǒng)茶行業(yè)，門(mén)店銷(xiāo)售效果又越來(lái)越差，很多茶老板看了直播大數(shù)據(jù)，迷信直播和短視頻，找所謂的名人帶貨。但是，要?jiǎng)e人掏錢(qián)買(mǎi)茶哪有那么容易？
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：2019年，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額41.2萬(wàn)億元，網(wǎng)上商品和服務(wù)零售總額10.6萬(wàn)億元，互聯(lián)網(wǎng)約占總交易額的25.7%。線上與線下的對(duì)比，放在茶行業(yè)，又是另一番景象。據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)：2019年，我國(guó)茶葉線上市場(chǎng)規(guī)模235億元，同期，我國(guó)茶葉總消費(fèi)規(guī)模為2739.5億元。線上茶葉消費(fèi)只占茶葉消費(fèi)總量的8.6%，茶行業(yè)，依然是以線下為主的行業(yè)。
而且，線上消費(fèi)客單價(jià)為128元。也就是說(shuō)，線上買(mǎi)茶的人主要是為了喝茶，做中高端茶葉，尤其真正古樹(shù)茶的老板們，線上賣(mài)茶很難。一些茶行業(yè)的大品牌，線上高端茶也賣(mài)得好，這靠的是品牌，他們只是把線下的店搬到線上而已，品牌本身的知名度就是實(shí)力。然而，茶行業(yè)線下做中高端茶的中小品牌，根本不具備直播帶貨的能力，想找個(gè)三線明星說(shuō)幾句話，就想讓人掏錢(qián)買(mǎi)茶，這真的很難。
02、茶葉直播，看清本質(zhì)
很多茶老板盯著幾個(gè)頭部主播，羅永浩一夜直播賣(mài)了1.1億，李佳琦年收入幾億……這些都只是個(gè)例，是偶然，不是必然。平臺(tái)大肆宣傳，只是為了更多的人進(jìn)入平臺(tái)，制造內(nèi)容。如今，越來(lái)越多的直播被爆料數(shù)據(jù)造假，被越來(lái)越多的人看穿。
茶是核心，直播是工具
直播也好，短視頻也罷，終究只是一個(gè)平臺(tái)，茶老板的核心問(wèn)題，是如何打造品牌和IP，而不是去找明星帶貨。按理來(lái)說(shuō)，任何行業(yè)發(fā)展都是山寨到品牌，最后形成壟斷的過(guò)程，這是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必然結(jié)果。茶葉，目前沒(méi)有受到產(chǎn)業(yè)鏈魔咒的影響（別再罵中國(guó)7萬(wàn)家茶企拼不過(guò)一個(gè)立頓，這給了很多中小品牌一條活路）。茶行業(yè)比較特殊，比較傳統(tǒng)。茶行業(yè)是唯一一種可以直接從源頭對(duì)接終端消費(fèi)者的行業(yè)，這意味著茶行業(yè)很難形成壟斷。
賣(mài)茶，賣(mài)的是品質(zhì)與服務(wù)
茶老板只要找準(zhǔn)自己的定位，才能在殘酷的市場(chǎng)里分一杯羹。只是，無(wú)論產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律也好，特殊的茶行業(yè)也罷，有一點(diǎn)是不變的，那就是茶的品質(zhì)。三年前，眾泰敢明目張膽的仿造保時(shí)捷，造出傳奇車(chē)系保時(shí)泰，一度火到換個(gè)車(chē)標(biāo)忽悠拜金女，最后曝出2周成功騙炮17次的花邊新聞。但是，山寨一時(shí)爽，懶到不提升品質(zhì)，不注重研發(fā)。終于，前兩天，眾泰倒閉了。
茶行業(yè)，小青柑火的時(shí)候，大家都可以造小青柑，這并不可恥，但造不出自己的風(fēng)格，造不出自己的口味，遲早會(huì)被茶客拋棄。茶企做自己的茶葉品牌，拼的還是質(zhì)量，還是服務(wù)。如今，如果想做一個(gè)茶葉品牌，表面上把自己的茶葉吹得高大上，背地里還干著30塊臺(tái)地茶冒充冰島古樹(shù)茶的勾當(dāng)，這注定不會(huì)長(zhǎng)久。有好品質(zhì)的茶葉，不注重營(yíng)銷(xiāo)，不一定成為品牌。但不注重茶葉品質(zhì)的品牌，早晚會(huì)會(huì)成為時(shí)代的棄兒，因?yàn)椋放浦皇瞧焚|(zhì)的保障。
寫(xiě)在最后：
我們也看到，茶行業(yè)確實(shí)有很多茶企銷(xiāo)量也不錯(cuò)，，但仔細(xì)看，銷(xiāo)量好的茶企都是老品牌了，原本在行業(yè)內(nèi)就有很大影響力。而千千萬(wàn)萬(wàn)的中小茶企，要靠直播在殘酷的茶市競(jìng)爭(zhēng)中驟然暴起，改變命運(yùn)，這基本不可能。表面上看，現(xiàn)在的信息越來(lái)越透明，實(shí)際上，我們看到的，往往是別人想讓我們看到的。在這個(gè)信息看起來(lái)越來(lái)越透明的時(shí)代，我們?cè)娇床坏秸嫦唷?span id="gwiv3c1" class="bloc_gallery">
對(duì)電商茶企來(lái)說(shuō)：直播賣(mài)茶，不論能不能賣(mài)出去茶葉，直播都要做，這樣才可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商中殺出一條血路。但對(duì)大多數(shù)線下茶企來(lái)說(shuō)，直播是一種選擇。直播能帶貨賣(mài)茶固然好，作為一種線上引流渠道，品牌建設(shè)方式也不錯(cuò)。對(duì)于做中高端茶葉的茶企來(lái)說(shuō)，線下才是主體，如果因?yàn)橐粫r(shí)遇到挫折，全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，最后只怕是撿了西瓜丟了芝麻，一回頭，線下的陣地也被同行攻陷了。
如今，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，產(chǎn)能過(guò)剩是整個(gè)經(jīng)濟(jì)都面臨的問(wèn)題，茶葉只是其中一個(gè)。很多人到處找機(jī)會(huì)，找出路……看著明星動(dòng)不動(dòng)幾千萬(wàn)粉絲，上百萬(wàn)銷(xiāo)量，夢(mèng)想著請(qǐng)明星直播賣(mài)茶，把倉(cāng)庫(kù)幾十噸庫(kù)存一夜清空，這種想法、不切實(shí)際。天道酬勤，道法自然，做茶也好，做茶葉直播也罷！找準(zhǔn)定位，踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)干才是唯一出路！
來(lái)源于：吉盛祥茶
