茶葉競爭日趨激烈的背后,藏著哪些逆襲的機會?

茶葉競爭日趨激烈的背后,藏著哪些逆襲的機會?

32閱讀 2020-09-22 01:41 觀點

  毫無疑問,隨著市場的復蘇,也意味著新一輪的市場競爭開始了,競爭激烈的市場別后,一些茶企加大了新產(chǎn)品發(fā)布力度、強化了線下活動的舉辦頻次、針對節(jié)日營銷的精心布局...

  這些,都是為了在下半年傳統(tǒng)銷售旺季中,搶占更多的市場先機,對于一些茶企而言,競爭激烈的背后,它們更需要尋找逆襲的機會。

  加強消費場景構(gòu)建

  品牌營銷上積極“搶位”

  眼下,整個茶葉市場的競爭氣氛更加濃烈,頭部品牌要下沉爭奪市場銷量,新銳茶企要招商為品牌造勢賦能,區(qū)域性茶企則要迭代升級打穩(wěn)根基...對于茶企而言,無論是加高競爭壁壘還是謀求更大的市場空間,這一切都離不開品牌層面的支持。所以,下半年,茶企必須要重視品牌營銷上的“搶位”。  

  從市場了解的一些情況來看,疫情后時代,中高端市場受到的影響還是會比較小,這也成了茶企攻守的重地。茶企在宣傳策略上可以通過大單品進行重點突破,啟動KOL宣傳,做好中高端產(chǎn)品的核心差異化,將品牌形象深度嵌入核心消費人群。  

  興茶君覺得,以更時尚、更高端的品牌形象與高端市場鏈接,仍然是下半年茶企品牌營銷的重中之重。這也會為禮品茶市場打好基礎,搶占更多的市場份額。

  此外,在市場回暖的過程中,其實更需要茶企塑造“樣板”市場,這樣的樣板市場就是市場信心。品牌茶企可以對一些消費熱點區(qū)域市場進行高頻的測試,從產(chǎn)品、消費體驗、渠道策略方面打造出有代表性的樣板市場  

  上半年,受疫情的影響,大量的線下茶葉消費場景其實是缺失的,隨著茶葉消費信心的上升,茶企應該加強消費場景的構(gòu)建。

  此時就需要茶企開展大型的品牌宣傳與體驗活動,可以多利用社交平臺去主動補充消費場景,尤其要縮短銷售渠道,提高銷售轉(zhuǎn)化率和品牌到達率。

  這些競爭聚焦點,不能輕視

  今年,一些茶企已經(jīng)在深度挖掘線上業(yè)務,從個人消費到大批量定制的團購,從電商平臺、到直播小程序,要圍繞茶葉消費進行線上多場景開發(fā)。  

  此外,加大對供應鏈產(chǎn)品的深度開發(fā),加速產(chǎn)品的快消化、零售化。豐富便捷易泡的茶葉、茶飲品等產(chǎn)品線,對于后期做增量市場或者打造成線上的導流產(chǎn)品,都能發(fā)揮大作用。

  疫情后時代,消費者更加關(guān)注健康消費,茶行業(yè)應該抓住風向,進行新產(chǎn)品的研發(fā),為消費者提供更加健康、安全的茶葉產(chǎn)品。  

  興茶君了解到,包括COCO在內(nèi)的一些茶飲品牌,推出一些具備健康概念、可以增強免疫力的飲品。而一些茶品牌推出了新產(chǎn)品,更加強調(diào)有機。  

  未來茶產(chǎn)品“健康、有益”的顯性化表達,將會在今后變得更加重要。也就是說,如何讓健康這一標簽更具體、更有針對性,這是對茶產(chǎn)品開發(fā)人員與營銷人員的極大考驗。  

  從5月份開始,我們看到更多的茶企從產(chǎn)品模式的去尋找一些新的機會,一些茶企都推出了非常有競爭力的新品。  

  我們注意到,抖音、快手、直播等傳播平臺,為茶企的品牌塑造、產(chǎn)品宣傳提供了豐富的鏈接渠道,帶來了更大的想象空間。

  于是,基于這樣的營銷環(huán)境下,更多茶企開始關(guān)注“單品模式”:結(jié)合自身的優(yōu)勢與消費需求,去將特色產(chǎn)品打造為拳頭產(chǎn)品,再配合推出其他產(chǎn)品作為錦上添花。

  對比別的行業(yè),我們不難發(fā)現(xiàn),單品模式,容易誕生出企業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品,有利于茶企聚焦,相對容易誕生出企業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品,這對品牌建設與市場口碑塑造,都是有利的。  

  2020年的下半年的茶行業(yè)形勢只會更加復雜多變,但綜合來看,對于一些茶企而言,也同樣藏著逆襲的市場商機,尤其在營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新上,對于一些踩準茶葉市場消費趨勢、熬過疫情的茶企而言,或許就是一次彎道超車的機會。

  來源:興茶網(wǎng)

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