茶酒融合銷售,是茶葉企業(yè)一廂情愿嗎?

茶酒融合銷售,是茶葉企業(yè)一廂情愿嗎?

4閱讀 2020-08-18 03:08 觀點

  琴棋書畫詩酒茶,在傳統(tǒng)文化中茶和酒一直是關(guān)聯(lián)在一起。因為茶和酒都是消費品,老百姓在特定時刻對二者都需要。近些年,產(chǎn)品跨界融合創(chuàng)新流行,一些商家也在積極嘗試茶酒融合銷售概念和玩法。國內(nèi)有哪些茶葉企業(yè)玩過茶酒融合產(chǎn)品呢?今天的文章,給大家介紹4個嘗試過該類產(chǎn)品的茶葉企業(yè)—小罐茶、八馬茶業(yè)、貴茶、芬吉茶業(yè)。

  01、小罐茶

  小罐茶推出的產(chǎn)品為大紅袍?味士忌,不含酒精,只是將茶飲料以“威士忌瓶裝”呈現(xiàn),把飲酒的儀式感融入茶飲,開啟另類的飲茶體驗。

  直白點說,這款產(chǎn)品是小罐茶公司搞了1款瓶裝茶飲料。而且,這款產(chǎn)品只送不賣,屬事件營銷(品牌炒作)型產(chǎn)品。

  02、八馬

  八馬推出的產(chǎn)品為八馬&洋河聯(lián)名禮盒,1罐普洱熟茶+1瓶洋河白酒(52℃、42℃)。

  該款產(chǎn)品主要是走定制渠道銷售。線上板塊,現(xiàn)階段僅有京東有貨,并未作為主力產(chǎn)品銷售。

  03、貴茶

  貴茶與茅臺、洋河、臻久坊等酒類企業(yè)都有合作推出過產(chǎn)品。其中,搞得最有影響力就是茅臺,但茅臺公司僅是在線上渠道—茅臺云商上線貴茶產(chǎn)品,火熱多是貴茶公司的一廂情愿。

  產(chǎn)品沒有太多創(chuàng)新,就是茅臺酒和茶產(chǎn)品放在一個盒子里,主要是貴茶想借勢渠道,但該產(chǎn)品目前并未真正出圈。

  04、芬吉茶業(yè)

  芬吉茶業(yè),可能很多人沒聽過。但芬吉茶業(yè)背后的操盤手以前是圖書出版行業(yè)的大佬,旗下最有名的出版物就是“五年高考三年模擬”,這個練習冊,不少90后應該都用過。

  去年底,芬吉與所屬集團旗下教育出版品牌曲一線聯(lián)名推出跨界產(chǎn)品“一品五三”醬酒,該產(chǎn)品為芬吉茶業(yè)向貴州真工酒業(yè)有限公司定制。

  芬吉茶業(yè)只是在品牌層面突出“”茶酒融合”概念,實際產(chǎn)品和渠道玩法都在按酒的邏輯去落地。該醬酒前期搞圈層銷售(借助母公司的圖書營銷渠道),近期在嘗試通過酒類展會搞渠道銷售,實際銷售情況還有待觀察吧!

  總的來看,茶葉企業(yè)做“酒”,有所破局還是有難度。1)產(chǎn)品如何創(chuàng)新:酒與茶同屬消費品,但融合創(chuàng)新卻是難題,是否要有個主次之分呢?要用什么規(guī)格和檔次的茶、酒產(chǎn)品做組合創(chuàng)新?2)渠道能否融合:茶企自身的渠道能力也是有限,希望借助酒類企業(yè)品牌影響力和渠道進行產(chǎn)品銷售。茶酒融合產(chǎn)品,主要是茶企積極宣傳和銷售,但酒企卻沒有多大積極性。3)業(yè)績能否遞增:茶酒融合產(chǎn)品要想觸達消費者,離不開終端經(jīng)銷商的大力配合,但茶酒融合產(chǎn)品能否真正幫助終端經(jīng)銷商提升業(yè)績呢?

  茶酒融合的組合式產(chǎn)品(非深加工產(chǎn)品),目前多是茶企主動探索。而且也未有市場表現(xiàn)優(yōu)異的商業(yè)案例,還需要時間去探索。你怎么看茶酒融合產(chǎn)品?

來源于: 茶界小學生

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