茶葉市場逐步回暖:你的產(chǎn)品與營銷跟上步伐了嗎?

茶葉市場逐步回暖:你的產(chǎn)品與營銷跟上步伐了嗎?

3閱讀 2020-05-11 01:11 觀點(diǎn)

  近日,全國中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域全部清零,疫情被逐步被控制下,茶葉市場也正處于恢復(fù)期,對(duì)于茶企茶商而言,面對(duì)逐步釋放出來的消費(fèi)需求,也意味著新的市場機(jī)會(huì)與新一輪市場競爭開始了。

  市場恢復(fù)期

  產(chǎn)品如何更好地觸達(dá)消費(fèi)者?

  對(duì)任何行業(yè)來說,產(chǎn)品都是品牌觸達(dá)消費(fèi)者最直接,也是成本最低的一種方式。  

  那么,如何抓住這一波正在恢復(fù)的消費(fèi)需求?茶企茶商這個(gè)時(shí)候就需要考慮一些問題了:產(chǎn)品的顏值能否打動(dòng)消費(fèi)者嗎?能滿足茶葉消費(fèi)新需求嗎?怎樣的消費(fèi)場景才會(huì)引起消費(fèi)者共鳴?

  在茶葉市場逐步回暖的過程中,你的產(chǎn)品顏值夠高,或許是能讓你在對(duì)手如林的競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。畢竟,首先吸引到消費(fèi)者,你才有機(jī)會(huì)與消費(fèi)者更進(jìn)一步互動(dòng)。  

  此外,疫情后的茶葉消費(fèi)需求必然會(huì)有了新的變化,消費(fèi)者開始尋求更為便捷的茶葉體驗(yàn)方式,更為便攜易泡的產(chǎn)品,在疫情后也會(huì)逐步形成更大的市場,尤其對(duì)于年輕消費(fèi)者來說,他們更愿意去嘗試這類茶產(chǎn)品。  

  基于茶葉消費(fèi)場景的打造,也是刺激消費(fèi)欲望的一種手段。在產(chǎn)品的消費(fèi)場景中下功夫,更容易贏得消費(fèi)者的共鳴與喜愛。

  在茶葉消費(fèi)市場恢復(fù)到正常狀態(tài)的過程中,茶企茶商應(yīng)該也要意識(shí)到,哪些市場發(fā)揮空間更大、開拓更有效果?這里面,就藏著彎道超車的機(jī)會(huì)。  

  比如,二、三、四線城市巨大的市場發(fā)展空間已逐漸顯露出來,包括喜茶這樣的頭部茶飲品牌,在今年4月份就推出了子品牌——喜小茶,其策略也非常明顯——搶占二三四線這樣的下沉市場。  

  在二、三線城市這樣的市場環(huán)境中,茶企進(jìn)行茶葉消費(fèi)的認(rèn)知與培育,或許已經(jīng)不再是個(gè)難題。 

  而且,三四線城市受到疫情的影響就小,人們的消費(fèi)與生活也恢復(fù)得比較快,下沉市場對(duì)于茶企未來的市場增長和長久的品牌影響力的打造,都有著非同尋常的意義。

  疫情后

  茶葉營銷該怎么做?

  疫情之下,今年眾多茶企茶商都在開源節(jié)流,有些茶企可能還會(huì)削減營銷支出,那么,在預(yù)算有限的情況下,茶葉營銷究竟該怎么做呢?

  此時(shí)的茶企,在營銷上比任何時(shí)刻都需要講究品效合一,要既能實(shí)現(xiàn)聲量的增長,同時(shí)也要求銷量的轉(zhuǎn)化。  

  這意味著,首先要求思維的轉(zhuǎn)變,營銷上要變得更加聚焦。要將有限的營銷費(fèi)用要集中在產(chǎn)品、事件、以及重要的營銷節(jié)點(diǎn)上,在有限的范圍內(nèi)制造更大的效果。

  疫情已經(jīng)打亂了不少茶企既有的營銷節(jié)奏,不過,相比側(cè)重于品牌層面的廣告營銷,眼下更需要回歸到產(chǎn)品本身,就其“功能”及“賣點(diǎn)”展開營銷。  

  相信大家可能會(huì)看到過這樣的營銷行為:為什么推薦你玩這款游戲呢?因?yàn)樗暇€就送VIP,裝備全靠撿;像一些洗手液、洗衣液品牌,在營銷上也是直奔主題,強(qiáng)調(diào)其殺菌的能力以及防疫等功能。  

  在低預(yù)算影響下,大家在營銷上“有一說一”,目的就是讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品

  這意味著,接下來,圍繞打造爆款或者塑造經(jīng)典茶品的營銷能力,將變得極其重要,甚至可以成為一些品牌茶企的護(hù)城河。  

  我們的茶葉消費(fèi)者一直都在,市場也在,這是不變的,變化的是消費(fèi)者的需求。經(jīng)歷了這次危機(jī),茶葉營銷必須保持對(duì)市場變化的敏感、并做出快速應(yīng)對(duì)。  

  疫情后,茶葉消費(fèi)動(dòng)向、消費(fèi)層次、消費(fèi)方式等都會(huì)發(fā)生一定的變化,會(huì)催生出一些新的消費(fèi)趨勢,品牌需要為茶葉消費(fèi)需求的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備,并找到正確的營銷方式刺激消費(fèi)需求。

  比如,圍繞健康、品質(zhì)上的宣傳,更符合現(xiàn)在消費(fèi)心理;高性價(jià)的茶品營銷推廣要加大,因?yàn)樗赡芨ヅ湟咔楹蟮南M(fèi)購買力...  

  雖然現(xiàn)在茶葉市場還未達(dá)到正常水平,但這一輪釋放出來的消費(fèi)熱潮,對(duì)茶企而言就是一次新的發(fā)展契機(jī),也希望茶企們從產(chǎn)品到營銷上,能夠把握住新的消費(fèi)趨勢與市場變化,打一場漂亮的翻身仗。

來源:興茶網(wǎng)

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