這次新冠肺炎疫情后，網(wǎng)上也有不少關(guān)于疫情過后對于市場的猜測：會有一次“報復(fù)性消費”。
茶葉市場面對的是“恢復(fù)性消費”
這幾個月，各種線下實體經(jīng)營都要讓位給嚴(yán)格的疫情防控，人們的確壓抑了很多消費欲望，但消費者購買力下降也是不爭的事實。
最關(guān)鍵的就是，要從現(xiàn)在開始認(rèn)清現(xiàn)實，眼下茶行業(yè)要面對的，不是報復(fù)性消費，也不全是補償性消費，而是以恢復(fù)性消費為主。
基于“恢復(fù)性消費”這個需求特點，興茶君覺得有幾個關(guān)鍵的認(rèn)知有利于茶企對于疫情后市場的長期應(yīng)對。而在各種層面中，最重要的則是對于消費者的應(yīng)對。
收入決定消費。收入保持不變甚至提升，就會出現(xiàn)補償性甚至報復(fù)性消費，但是，如果我們的目標(biāo)消費者收入降低了，則不可避免的會壓縮一些消費支出。
所以，面對逐漸恢復(fù)的消費需求，茶企茶商首先要注意節(jié)奏，通過終端門店、經(jīng)銷商去摸底各個區(qū)域市場，如果所在區(qū)域是整體緩慢恢復(fù)，那么，在宣傳、推新、落地活動上也要跟隨這個節(jié)奏。而對于消費恢復(fù)較快的城市，在營銷力度上則不必太過謹(jǐn)慎，免得錯過了有利的局面。
此外，興茶君認(rèn)為，茶葉消費市場和終端零售的復(fù)蘇，一方面依賴于疫情防控的進度和效果，另一方面更取決于消費愿意的回升，這注定是一個較長的過程。
疫情之后，消費者行為也仍在不停變化，茶葉消費分級會越來越明顯，茶企應(yīng)不斷優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)，提高品牌力，要去觸碰到消費者的變化，并與之共同變化。
挺過了疫情
還要熬過價格戰(zhàn)、行業(yè)洗牌
茶葉市場回暖仍然是比較緩慢，而且在這樣的行情下，挺過了疫情，你可能還要闖好幾道關(guān)。
在市場回暖期，圍繞消費端的競爭會愈發(fā)激烈，這接下來給茶葉市場帶來的連鎖反應(yīng)可能就是：一些茶商開始量價齊殺，市場掀起價格戰(zhàn)。
尤其在線上，不少商家已經(jīng)選擇直接降價，有的則通過促銷或者銷售搭配來隱形降價，已頗有價格戰(zhàn)的苗頭。
這才是接下來，眾多中小茶企心里揮之不去的擔(dān)憂和不安。畢竟，有可能挺過了疫情，卻熬不過價格戰(zhàn)。在這個時代強者恒強，真正能在營收和利潤上持續(xù)跑贏行業(yè)的，這種機會更多的還是會落到那些大品牌身上。
此外，過去幾年，茶葉電商一直在試圖挑戰(zhàn)傳統(tǒng)茶葉市場，但數(shù)據(jù)顯示，2019年茶葉線上規(guī)模也才235億元，雖然增速較快，客觀來說，市場格局并未發(fā)生本質(zhì)改變。但經(jīng)過了這次疫情后，茶企茶商對線上的布局會更加重視，茶葉線上市場也許能拼出個小高潮。
疫情后，今年可能是一些頭部品牌向線上市場擴張的好時機，而對于一些實體渠道或者沒有競爭力的茶企而言，可能還沒有擺脫困境，將面臨生存空間進一步被壓縮的局面。
也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這幾個月來，疫情對各茶企茶商影響不同，這意味著接下來茶葉市場競爭格局有可能發(fā)生變化。
“茶行業(yè)一些有實力的茶企眼光還是比較遠的，他們認(rèn)為疫情這樣的危機來了不可怕，它同時也會幫忙清掃市場、加快行業(yè)洗牌?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。
在未來一段時間內(nèi)，沒有競爭力的小企業(yè)會離場，對于有實力的茶企來說正是市場營銷“搶節(jié)奏”的好時節(jié)。他們會看準(zhǔn)時機，會搶市場、塑品牌，來填補這一市場空間，行業(yè)品牌集中度相信也會大幅上升。
誠然，疫情作為目前為止茶葉市場最大的危機，肯定會加速茶行業(yè)洗牌。其實對于整個行業(yè)來說，也是好事。加速了優(yōu)勝劣汰的過程。
在市場恢復(fù)期，競爭將變得更為激烈，大家還會遭遇價格戰(zhàn)、面臨行業(yè)洗牌，所以，別以為挺過了疫情，就高枕無憂了，疫情只是加速了市場的清理。跟不上茶葉消費需求的變化，才是最大的危機。
