有人說，2020年是茶行業(yè)新品上市最尷尬的一年。其實不盡然，就拿普洱茶領域來說，能否在風云變幻的市場風浪中把握趨勢、踩準節(jié)拍，以品牌自身的魅力和品質優(yōu)勢打破同質化的市場節(jié)奏，才是逆勢致勝的關鍵。
就在最近，普洱茶實力品牌正皓茶推出了一款高端普洱茶“皓品班章”，這款產品在一貫主打高性價比的正皓茶體系中表現格外搶眼。
據正皓茶相關負責人透露，“皓品班章”雖然從價格上來說是目前產品體系的高端產品之一，但卻很受歡迎。不僅如此，近半個月內“皓品班章”在市場上的火熱程度居高不下。
受疫情影響，今年本該持續(xù)推出高性價比產品，但正皓茶卻“劍走偏鋒”推出體系內又一高端產品。這不免讓同行們一頭霧水，正皓茶的信心源自哪里？這一市場表象背后，又藏著哪些消費趨勢和商業(yè)邏輯呢？
高端市場從不缺消費者
近期，“618大促”想必大家都知道，從京東的數據中也展現出很多新的消費趨勢。就全領域來講，報復性消費來臨這一點毫無疑問。
另外數據中也顯現了幾大關于茶行業(yè)的信號：健康類產品熱銷；保值品消費增長明顯；消費者只為最適合自己的商品花錢……
以上趨勢其實從宏觀層面反映了一點，“皓品班章”的市場熱度不減是有龐大的消費需求和消費趨勢作為底層支撐。
茶葉產品從來都是大眾關注的重點品類，因為無論是從消費、投資還是修身、品味等各角度來看，茶融入其中毫無違和感，甚至乎有時候是最佳的選擇。
疫情平息后，疫后健康消費需求將進一步釋放，人們更加關注養(yǎng)生的課題，諸如“皓品班章”這樣有品質的養(yǎng)生產品，更加受到高端消費者的熱捧。
如何匹配價值才是關鍵
“皓品班章”引爆高端市場，在正皓體系內掀起“品班章熱潮”的背后原因，其實并不復雜。
“最為核心的一點，就是看似水到渠成搶奪了新一輪的消費升級窗口期，實則是未雨綢繆、踏踏實實研究產品品質，做出與價格匹配的價值所取得的成果?！闭┎铇I(yè)掌門人潘堅先生說。
2011年，一款“國品班章”成為潘堅先生的重磅作品，并且連續(xù)5年都成為明星產品，在普洱茶圈內名氣不小。近五年時間里，他的粉絲一直強烈要求再出一款當年的經典產品。
這些年，讓經典重現的“種子”一直深藏與潘堅先生心中。他常年在云南各大山頭穿梭，了解茶葉之間細微的口感差別，力求每一款產品都做的極致。同時也累積了更多制茶經驗，對茶葉產區(qū)特點、后期陳化特性有了更為深刻的理解。
與此同時，潘總對制茶工序上的要求也愈加嚴苛。前不久，正皓茶的經銷商和茶友們參觀工廠時便真切地感受到正皓茶對品質把控的嚴苛程度?！案邩藴?、食品級、千噸量級的正皓茶現代化生產基地目前在茶行業(yè)并不多見?！睂嵉貐⒂^的經銷商們普遍反饋。
有強大的粉絲基礎和對產品的高要求，“皓品班章”得以面市，也成功吸引了與之匹配的消費群體，正皓茶的粉絲在搶購到產品后，蜂擁而上找潘堅先生簽名，并合影留念。
不炒作概念，專注于做好體驗
找準定位，做好產品，提升價值，為“皓品班章”引爆市場打好了良好的基礎。在興茶君看來，能在如此市場環(huán)境下取得好成績，關鍵在于其專門為追求品質的茶友們，打造的良好體驗。
為了讓大家更為真切地感受到“皓品班章”的品質魅力，正皓茶組織了一場“云南茶山研學之旅”。帶大家親自走進源頭，親手摸一摸原生態(tài)的班章茶樹，炒一鍋古樹茶，參觀一番現代化工廠的高標準與制茶實力，品一品“皓品班章”的濃強霸氣。
沒有什么比親身體驗來得更為有說服力。一些“皓品班章”的第一批忠實茶友，在產品“嘗鮮”之后坦言，除了價格有點貴之外，還真挑不出“皓品班章”有啥缺點，轉念一想，這是班章茶，還是物超所值了。
從“貴”到“值”的消費認知轉化背后，這一過程無疑歸功于“皓品班章”對茶友們味蕾需求的最大程度滿足。
做品牌是長遠的，每一步走得穩(wěn)扎穩(wěn)打才能在往后快速騰飛的時候不至于因根基不穩(wěn)而跌倒甚至落下。正如正皓茶懸掛在勐海的宣傳標語——正皓茶，真好茶。本本分分鉆研好產品品質，做好體驗，是對茶友最好的回饋，也是不斷累積忠實用戶的良好途徑。
疫情過后，“健康消費”的巨浪將又一次席卷中國大地，也會讓茶行業(yè)逐漸進入健康升級的新時代。不難推想的是，以“皓品班章”為代表的高品質、具有保值、增值價值的產品，將牢牢地鎖定接下來新品的一大主力市場。
圖文/興茶網
