在“中國(guó)茶聯(lián)盟”合作伙伴里，成都的陳姐，算是很特別很值得深思的這樣一個(gè)普洱茶營(yíng)銷經(jīng)典案例。
2018年3月，在家?guī)Ш⒆拥年惤悖蚺笥训慕榻B與中國(guó)茶聯(lián)盟的胡亦鋒相識(shí)。
由于從小就生長(zhǎng)在四川雅安這座名茶山，對(duì)茶有著出自本心的喜歡，但身邊接觸的更多是本地的綠茶，所以對(duì)經(jīng)常聽(tīng)到怎么怎么的外來(lái)普洱茶充滿了好奇和探索。
也接觸過(guò)不少普洱茶，也喝過(guò)不少普洱茶，就是對(duì)普洱茶沒(méi)感覺(jué)，說(shuō)不上為什么，也許是一直沒(méi)喝到讓她心動(dòng)的普洱茶吧。
對(duì)于“中國(guó)茶聯(lián)盟”的創(chuàng)始人胡亦鋒，她有過(guò)聽(tīng)說(shuō)，但總覺(jué)得普洱茶這玩藝沒(méi)啥好喝的，對(duì)于圈內(nèi)所說(shuō)的那些人，也不過(guò)是好奇閑聊罷了，從來(lái)沒(méi)當(dāng)回事過(guò)。
不過(guò)這次不一樣，在家?guī)Ш⒆樱袝r(shí)候很充實(shí)，有時(shí)候又煩燥的像發(fā)了霉的陰雨天。
小孩子才1歲零3個(gè)月，正是好動(dòng)又表達(dá)不清她的意思，也不懂大人話的年齡段；作為大大咧咧閑不住的她來(lái)說(shuō)，陳姐覺(jué)得她真的要找點(diǎn)事做做，不然，連身體都會(huì)悶出病來(lái)。
那找個(gè)什么樣的事做做好呢？
好像做茶葉不錯(cuò)，一方面自己家就是雅安茗山的，一方面對(duì)茶多多少少有一定的了解和認(rèn)知；只是成都做茶的人實(shí)在是太多了，光規(guī)模不小的茶葉批發(fā)市場(chǎng)就有好幾處；成熟的市場(chǎng)，同樣意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈。
想找個(gè)偏門(mén)的，又覺(jué)得不懂，怕白白投了錢(qián)卻打了水漂，畢竟這年頭錢(qián)不好賺。
直到聽(tīng)了在南京做茶很成功的發(fā)小一番掏心掏肺的做茶心得后，才發(fā)現(xiàn)，不做綠茶照樣有好路子。
尤其是“中國(guó)茶聯(lián)盟”胡亦鋒獨(dú)特的營(yíng)銷方式，一個(gè)沒(méi)有實(shí)體店，也沒(méi)有網(wǎng)店，微信還封閉式的人，還能做的那么好，那么紅火，關(guān)鍵還牛逼哄哄的做的那么輕松。
這讓陳姐一方面很好奇，另一方面也活了心思；在試著和“中國(guó)茶聯(lián)盟”的胡亦鋒交流了幾次后，感覺(jué)原來(lái)傳奇的好像不靠譜的編造似的，還是有點(diǎn)靠譜似的。
終是四川妹子骨子里巾幗不讓須眉的豪爽戰(zhàn)勝了質(zhì)疑，她決定賭一把；當(dāng)然，其實(shí)心里還是忐忑不安的，畢竟這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)天方夜譚似的。
按照“中國(guó)茶聯(lián)盟”胡亦鋒給的建議，她選擇了一款適口性強(qiáng)，又茶性顯著分明的高端熟茶——野生熟茶王。
因?yàn)楦叨?，容易和普通價(jià)位的熟茶明顯區(qū)別開(kāi)來(lái)。
因?yàn)楦叨耍觳璨栊缘钠焚|(zhì)，個(gè)性，層次很容易達(dá)到顯著分明，豐富拿人。
因?yàn)楦叨?，熟茶這塊區(qū)域，碰的人又少，風(fēng)險(xiǎn)又大，同樣機(jī)會(huì)又是大，就看你的熟茶品質(zhì)能不能達(dá)到真的杠杠的牛逼。
由于陳姐本身就是女性，所以身邊的人，也更多偏向喝溫潤(rùn)的熟茶，但是讓身邊的人印象深刻的熟茶，還真沒(méi)有；可能不是沒(méi)有，是沒(méi)機(jī)緣碰上；所以這一次，陳姐選擇的品類〔高端熟茶〕定位很精準(zhǔn)。
定下茶來(lái)后怎么辦？
陳姐并沒(méi)有像大部分人似的，不停問(wèn)，怎么賣(mài)？賣(mài)給誰(shuí)？去那里找到客戶？又怎么讓他們相信掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)。
畢竟當(dāng)初的陳姐：
第一，不懂普洱茶；
第二，在家?guī)Ш⒆樱?/span>
第三，全職媽媽一個(gè)，沒(méi)工作。
這樣的人，這樣的情況，怎么能把她從來(lái)不懂茶的茶賣(mài)出去。
也許是奇跡吧
但市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有奇跡
更不相信有奇跡的捷徑存在
陳姐什么都沒(méi)有說(shuō)，沒(méi)有問(wèn)？
只是按照“中國(guó)茶聯(lián)盟”胡亦鋒給出的建議，將100公斤的茶，劃分位5位VIP客戶，10位人情客戶，20位可以匹配客戶，一邊在腦子里分析找，一邊在本子里一點(diǎn)一點(diǎn)寫(xiě)。
她始終相信胡亦鋒給她說(shuō)過(guò)的話，好的茶，真實(shí)的茶，給予的不是賣(mài)買(mǎi)，而是價(jià)值的贈(zèng)予；我們不是在向別人推銷茶葉，我們是幫助別人買(mǎi)到好茶，而且還替他們省了錢(qián)。
100公斤，按10公斤1個(gè)客戶這樣出，才10個(gè)客戶，而且1箱的價(jià)格相當(dāng)于某些人一斤好茶；如果按20公斤1個(gè)客戶出，才需要找到5個(gè)客戶，而且它的價(jià)格對(duì)于喝高端綠茶，高端茶的人來(lái)說(shuō)，所承受的完全沒(méi)有任何壓力負(fù)擔(dān)；關(guān)鍵是還買(mǎi)到了市場(chǎng)稀缺，好喝，還實(shí)惠便宜真價(jià)，可以得瑟炫耀沒(méi)有量的好茶。
執(zhí)行的力度
行動(dòng)的堅(jiān)定
在短短的10來(lái)天內(nèi)
陳姐收上了80公斤的定單現(xiàn)款
自己要了20公斤作為紀(jì)念不賣(mài)
為此，神奇的寶媽，在成都的茶圈子里，成了一個(gè)不小的轟動(dòng)和案例
一戰(zhàn)成名，兩個(gè)月后，陳姐更是信心百倍，租下店鋪，創(chuàng)立了“怡心閣”茶藝館。
2019年，更是在將她定的“曼松”，“冰島”早早賣(mài)完；在下半年，又在定制的“麻黑”，“瀾滄氣韻”身上屢屢斬獲量化；最近，又在策劃新的重量級(jí)普洱茶，不過(guò)挺保密的，我都還沒(méi)打聽(tīng)出的一二三來(lái)……
好期待，
既期待陳姐的江湖，
又期待陳姐的傳奇，
更期待陳姐一款又一款的好普洱茶；
那么，讓我們江湖上再見(jiàn)陳姐。
